Was tun, wenn die Investitions-bereitschaft meiner Kund:innen sinkt?

Was tun, wenn die Investitionsbereitschaft meiner Kund:innen sinkt? In diesem Blogbeitrag zeige ich dir, was du tun kannst, um die Investitionsbereitschaft deiner Interessent:innen wieder zu erhöhen.

Betrachten wir die aktuelle Lage rein wirtschaftlich sind die Lebenshaltungskosten in den letzten Monaten dramatisch gestiegen, weshalb man annehmen könnte, dass Menschen im Moment lieber sparen als zu konsumieren. In der Coaching- und Beratungsbranche allerdings fällt auf, dass die Investitionsbereitschaft sogar steigt. Der Umsatz der Coaching-Branche wird auf über 2,4 Mrd. USD geschätzt und wächst weiter an. Warum? Weil durch die Krise viele Menschen Zeit hatten, um nachzudenken. Über sich, ihr Leben und ihre Zukunft.

Die berufliche Neuorientierung ist eine Trendwende, die mit der Corona Krise begann und wohl so schnell nicht mehr aufhört. Immer mehr Menschen wollen sich selbstständig machen oder die Arbeitszeit deutlich reduzieren. Freiheit ist für viele wichtiger als Geld & Sicherheit. Zeigte doch die Pandemie, dass es die absolute „Sicherheit“ nicht gibt und alles Geld der Welt nicht hilft gesund zu bleiben.

Auch die psychische Belastbarkeit stand während der Krise auf ihrem Prüfstand. Homeoffice, Kinderbetreuung & Haushalt wurden jongliert, wie Bälle in der Luft. Dabei sind wir alle keine Profi-Jongleure. Dementsprechend boomen aktuell Themen wie Achtsamkeit, Meditation, Selflove, Healing usw. Die Menschen sehnen sich nach Entspannung, Heilung & Entschleunigung.

Was aber tun, wenn du nun dennoch feststellst, dass Menschen nicht mehr in deine Angebote investieren?

Auf Grund der Teuerungen werden Investitionen sorgfältiger durchdacht und nurmehr dort Geld ausgegeben, wo dringend notwendig. Hier kommt deine Markenkommunikation ins Spiel. Wird bei dir nicht mehr so bereitwillig investiert, wie noch vor einigen Monaten, so kann das möglicherweise daran liegen, dass deine Alleinstellung etwas unter dem „Coaching-Boom“ leidet. In diesem Fall wärst du dazu aufgefordert dich in dieser umkämpften Branche stärker zu positionieren, um deinen Angeboten eine größere Relevanz einzuräumen. Ein stärkerer Fokus auf deine Differenzierung könnte demnach hilfreich sein.

Du findest die Einzigartigkeit deiner Angebote - vereinfacht dargestellt - in dem du dich in deiner Branche umsiehst und dir die folgenden drei Fragen stellst:

• Was nervt mich, an meiner Branche? Was kotzt mich so richtig an? (Augenmerk auf die aktuellen Angebote & Sichtweisen)

• Was mache ich in meiner Dienstleistung anders? Bzw. Was würde ich anders machen?

• Warum mache ich das anders?

Schaffst du es, deine Einzigartigkeit entsprechend zu kommunizieren, hebst du dich von der Masse ab. Deine Angebote gewinnen an Relevanz und deine Konkurrenzlosigkeit spiegelt sich im steigenden Umsatz wieder. Denn: Nach wie vor sind Menschen bereit in sich zu investieren (in die Branchen Gesundheit & Karriere mehr denn je), sie wählen nur sorgfältiger aus, wem sie ihr Geld geben.